涂料价格战已“过气”涂企打响渠道战
随着涂料市场竞争的日益加剧,价格战也日趋激烈,不少企业和商家似乎认为,谁给出的价格更吸引人,谁就能制胜市场。然而,事实并非如此。价格战其实是恶性市场竞争的产物,它不利于涂料企业和商家的可持续发展。从根本上来讲,要做到既降价又保留利润空间还需打渠道战,这样才能既优惠消费者,又提升企业竞争力。
 
    涂料价格战令企业不堪重负
 
    如今,社会进步了,消费观念改变了,科技也发展了,而涂料市场竞争也随之进入白热化阶段,涂料企业纷纷投身价格战。就目前情况而言,价格战可以说贯穿了整个家居行业,涂料业内的价格战早已打得震天响。但是,涂料产品成本较高,长期的价格战只会令涂料企业不堪重负。涂料产品价格降低必然以牺牲制作工艺和设计为代价,无限量仿制在现行的涂料市场只会把企业拖入无底的深渊。现在,涂料业内人士普遍觉得,这几年涂料生意越来越难做了。
 
    涂料市场山寨风不止
 
    业内人士对行业讨论最多的是同质化这个困局。涂料产品创新成为当下涂料行业最头疼的话题,同质化严重的涂料市场亟需发动一场创新大革命。目前,涂料市场频现“整齐划一”的产品介绍、产品外观、产品性能,更甚者连产品营销都做到了“相差无几”的模仿。新的涂料产品出现,必将引来一大批涂料企业争相仿制,最终出现在市面上的都是长得一模一样的“多胞胎”产品。市场被同质化搅得混乱不堪,消费者无法分辨谁是真主,谁是山寨。
 
    渠道战成未来趋势
 
    涂料企业自然也意识到这一点,近期不少涂料企业与大型家居卖场联盟,更有甚者设立独营旗舰店,通过厂家直销的方式,减少中间环节,不仅保证产品质量更能兼顾销售价格。当然,自立门户也需要良好的渠道,此渠道不是经销商渠道,而是宣传渠道,旗舰店不同于街边名不见经传的商品出售,而是塑造品牌、培养消费群体的另一种方式。我国消费者对品牌的忠诚度向来不高,也不会专门关注哪家品牌建立的旗舰店,唯一的方法就是广而告之,并通过大量的广告牢固消费者的记忆,塑造良好的形象。
 
    随着市场进程的加快,“渠道”的含义也会被不断填充,各种渠道资源也将成为涂料企业争夺的对象。可以说,在今后“渠道为王”的经营理念会得到更多的拥簇,而涂料企业间的渠道战也会愈演愈烈。
澳门金沙娱乐