涂料趣谈
【澳门金沙网上娱乐在线新闻资讯】近年来,中国涂料市场可谓波澜不惊,外资品牌和本土涂料两大阵营依旧经纬分明。一方面,外资品牌在巩固自己势力范围的同时,渠道下沉,与本土品牌争抢三、四级市场,另一方面,本土涂料品牌掀起了一场卓有成效的市场保卫战。

        经过20多年的发展变化和起伏沉浮,现中国涂料是什么样的品牌现状呢?有哪些品牌值得我们去关注和解读?未来涂料品牌发展趋势又将如何?

        分析媒体发布的行业数据,当前中国涂料品牌呈现出以下特点:

        一、规模企业数量增加,竞争越来越集中于10亿元级企业。
        据报道,2013年,中国市场上超过100亿元的涂料企业有2家,超过20亿元的有11家,超过10亿元的有26家,超过5亿元的有58家,在1亿元以上的有208家。亿元以上企业累计销售额1335.9亿元,占全国销售额3416.78亿元的39.1%。相比几年前,中国亿元以上的规模涂料企业数量大大增加。未来十年内,这些企业的生存空间和发展机会较大。真正能参与整个行业竞争的品牌,则更多地集中在10亿元以上的26家企业之中。以前走访建材市场,不知名的品牌多如牛毛,如今,经常进入我们眼帘的就那么几家。

        二、外资企业数量不多,优势却相对明显。
        在前中国30强涂料企业中,外资企业占了12席,分别是阿克苏诺贝尔(下以多乐士代表)、立邦、PPG、威士伯、关西、巴斯夫、佐敦、赫普、汉高、中涂、KCC、杜邦,中国企业占了18席,分别是嘉宝莉、叶氏、湘江、上海涂料、巴德士、东方雨虹、展辰、美涂士、台湾永记、大宝、乐化、大桥、兰陵、青竹、齐鲁、长润、三棵树、灯塔。本土企业中,嘉宝莉排名第5位,叶氏排名第8,湘江排名第10。如果把与关西合资的销量剔除,湘江本身的销量尚不能入围前30强。虽然中国企业在数量上占了优势,但外资企业在销量和品牌上的优势相对明显得多。前十强涂料企业中,外资企业占据了7席,前四强均为外资企业或具有外资背景。特别是阿克苏和立邦的销售规模让人望其项背。

        三、马太效应加速,二八原则凸显市场机会。
        前20强企业累计销售额703.58亿元,占全国市场的20.59%。但按照行业发展的二八原则来看,未来十年左右,这些规模企业的市场占有率至少应该占到80%才对,对他们来说,还存在着较大的市场机会。若此,中国将至少涌现10家100亿级以上的企业,其中还会出现三五百亿元的巨头。谁能成为最终占有80%市场的那20%的企业中的一员呢?已经跻身前20强的企业,在未来十年的竞争中,能否保证不掉队?长润、三棵树等仅差一步之遥就可跻身10亿元台阶的涂料企业是否也能成为20%之一呢?我们拭目以待。

        二八原则变成现实估计也就十年时间,这也是众多中小涂料企业生死存亡的关键期。在这个过程中,那些不足5亿,甚至不足1亿元的数千家涂料企业,如果不能奋起直追,不能专注于细分渠道或区域市场做出自己的特色,不能形成自己的优势,不能在自己的优势市场占有一席之地,在行业整合发展加速的大前提下,必将沦入淘汰之列。要么被收购,要么破产,别无选择。

        四、单一品牌企业的发展速度优于多品牌企业。
        从立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树、长润等企业这些年的发展来看,单品牌的发展速度远远优于多品牌企业,巴德士、美涂士、展辰等企业如果不能忍痛割爱,还是坚持把有限的资源分摊到几个品牌上去运作,无论当前的发展势头如何,未来的发展早晚会遭遇瓶颈。

      五、产业集中度还不够高,未来市场仍有较大机会。
        但即便是销售额已超过百亿元的多乐士、立邦两大巨头,在中国市场的占有率仍只有4%,单看这个指标,仍不足以称之为绝对的领导品牌。嘉宝莉、上海涂料、巴德士、展辰、三棵树、美涂士等本土涂料品牌,虽然在各自的势力范围内各领风骚,具备了相当的成长实力和可以预期的发展前景,但占有率均不足1%,说明未来的发展仍存在较大的发展机会,如果要想成为20%中的强势品牌,市场占有率最少应达到5%以上。

        六、中国涂料市场已进入群雄并起的战国时代。
        当前,中国涂料市场已进入群雄并起的战国时代企业特别是50家5亿元以上的涂料企业来说,谁最有可能成为战国七雄之齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦?,品牌之间的竞争已不仅仅是单一的广告战、价格战、渠道战,而是从单一的局部战争转化为涂料品牌综合实力的较量,包括涂料品牌拉力、广告张力、公关影响力、口碑传播力、产业链向心力、渠道推力、经销商合力等各种力量的交汇、整合。而这些年涂料市场的兼并重组,好像从来没有间断过,无论是8年前华润的被收购,还是去年立邦在专业市场、细分渠道的强势收购,抑或是当年ICI被阿克苏收购、式马卡龙被PPG收购,甚至是近年行业甚传PPG欲收购嘉宝莉、立邦多次向汇龙、君子兰等企业抛出红绣球,种种迹象表明,兼并重组已成为一种大趋势。
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